如何正确估算你的保本价
你知道自己需要卖掉多少件商品才可以达到收支平衡点吗？
第一步，列出你的固定开支和浮动开支。
固定开支
固定开支是不论销售额多少，都需要支付的开支，它主要包括
- 支付给全职固定员工的工资与养老金
- 店面租金
- 保险
- 银行利息如果你有贷款
- 电话网络月租
浮动开支
浮动开支会根据你销售额的变化而变化，它主要包括
- 材料费
- 运输费
- 临时员工的工资与养老金
- 销售提成
第二步，现在我们需要计算：
- 全年的固定开支
- 平均每件商品的浮动开支
举个列子，假设你正在运营一家制鞋厂，
- 全年固定开支是$70000
- 平均每双鞋的浮动成本是$110
- 每双鞋的售价是$250
第三步，我们可以通过三个步骤计算出，需要卖出多少鞋，才可以覆盖所有成本：
- 售价（$250）减去每双鞋的浮动成本（$110）= 每双鞋的边际收益（$140）
- 用边际收益 ($140) 除以每双鞋的售价 ($250) = 边际收益率(0.56).
- 用全年固定成本($70,000) 除以边际收益率 (0.56) = 收支平衡需要达到的销售额($125,000).
根据以上计算，可以得出结论：如果你的销售额高于$125,000, 你就可以盈利。以每双鞋$250的售价计算，需要卖出500双鞋。
第四步，如何运用计算结果
接下来你需要思考一下，卖出500双鞋是不是可行。
如果不可行，说明你需要调整成本，比如寻找更便宜一些的材料，这样可以降低每双鞋的浮动成本，如此，只要卖出更少的鞋，既可以达到收支平衡。
你需要定期计算你的收支平衡点，因为你的售价，固定开支，浮动开支都在变化。及时了解收支平衡点，可以确保你卖出每一件商品或者服务，都是盈利的。
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